Prowizja biur nieruchomości: ile zarabia agent nieruchomości?

Spektrum obowiązków agenta nieruchomości może być bardzo szerokie i znacznie wykraczać poza te uznane za standardowe lub powszechnie znane. W takiej sytuacji prowizja biura nieruchomości jest zazwyczaj wyższa. Ile zarabia agent nieruchomości, jaka jest maksymalna prowizja pośrednika nieruchomości i kiedy płaci się prowizję dla biura nieruchomości?

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• czy agencje nieruchomości zajmują się tylko sprzedażą,
• ile zarabia pośrednik nieruchomości,
• jakie są obowiązki pośrednika nieruchomości.

Współprace z biurami nieruchomości są coraz popularniejsze

Coraz częściej konsumenci decydują się na powierzenie formalności związanych z zakupem czy sprzedażą mieszkania lub domu profesjonalnym agencjom nieruchomości. Współpracując z pośrednikiem, mamy pewność, że nieruchomość, którą zamierzamy nabyć, będzie sprawdzona zarówno pod względem prawnym, jak i technicznym. Dzięki temu unikamy przykrych niespodzianek, które mogą napotkać osoby decydujące się na samodzielny zakup czy sprzedaż lokalu. W czym jeszcze, prócz znalezienia wymarzonego M mogą nam pomóc pośrednicy?

Jak prowadzić sprzedaż nieruchomości?

Rolę agenta nieruchomości może w praktyce pełnić każdy. Obowiązkowe licencje, potwierdzające prawo do wykonywania tego zawodu, zostały zniesione w 2014 roku. Aby otworzyć jednoosobowe biuro nieruchomości, wystarczy rejestracja działalności gospodarczej oraz wykupienie ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej. 

Brak ograniczeń spowodował zwiększenie zainteresowania zawodem. Agentów jest coraz więcej, mimo że, jak wskazują badania, współpraca z biurem nieruchomości nie jest pierwszym wyborem klientów próbujących sprzedać mieszkanie. Dlaczego usługi biura nieruchomości nie stanowią pierwszego wyboru klientów rozpoczynających przygodę na rynku nieruchomości? Zgodnie z informacjami podawanymi przez Polską Federację Rynku Nieruchomości, dopiero po kilku nieudanych próbach, w sytuacji, w której sprzedaż trwa dłużej, niż zakładano, klienci decydują się na skorzystanie z usług renomowanych agencji pośrednictwa.

Warto pamiętać, że obowiązkowe ubezpieczenie OC, stanowi zabezpieczenie w przypadku błędów, ewentualnych szkód powstałych wskutek współpracy z biurem nieruchomości czy pośrednikiem, w związku z czym nie tu należy dopatrywać źródła problemu.

Nie tylko sprzedaż

Wielkim niedomówieniem jest stwierdzenie, że klientami agencji nieruchomości są wyłącznie ludzie próbujący sprzedać mieszkanie. Niewiele osób wie, że dużą grupę klientów stanowią kupujący. Pośrednicy codziennie wspierają swoich klientów, wykorzystując wiedzę na temat specyfiki danych miast, a także konkretnych dzielnic. Przykładowo, gdy szukamy mieszkania na sprzedaż, Wrocław, Kraków, a tym bardziej Warszawa są na tyle dużymi rynkami, że wsparcie pośrednika stanowi ogromne ułatwienie dla przyszłych nabywców.

Agencje specjalizują się także w poszukiwaniu lokali na wynajem do prowadzenia działalności handlowo-usługowych. Wiele firm korzysta z możliwości współpracy z biurami nieruchomości. Warto odnotować, że agencja nieruchomości jest w stanie pomóc nie tylko w transakcjach kupna sprzedaży - potencjalny Kowalski może się do niej zwrócić także z prośbą o pomoc w znalezieniu najemcy mieszkania czy znalezieniu mieszkania na wynajem.

Obowiązki pośrednika nieruchomości

Do obowiązków pośrednika nieruchomości należy to, co zostanie wpisane w umowę między nim a klientem oraz wysokość prowizji. Zakres możliwości jest duży - począwszy od negocjacji cenowych z właścicielem budynku, który chcemy kupić, przez asystowanie podczas odbioru mieszkania, po pomoc w spisaniu umowy przedwstępnej, załatwieniu formalności notarialnych. Agent zajmuje się koordynacją całej transakcji. Po określaniu preferencji klienta jest w stanie zintensyfikować działania w konkretnym kierunku. Pośrednik służyć nam będzie radą, ale też wyszukaniem pasującej do naszych kryteriów oferty mieszkania czy innej nieruchomości.

Doświadczone biuro pomoże w wycenie nieruchomości. Na jego barki możemy zrzucić niezbędny research, sprawdzenie stanu technicznego budynku, zweryfikowanie stanu prawnego działki, którą planujemy zakupić. Agent nieruchomości -zajmujący się sprzedażą - skupi się na działaniach promocyjnych, banerach, reklamach i wszystkim, co doprowadzi do efektywnej transakcji końcowej.

Do jego standardowych obowiązków należy opisanie zalet danej nieruchomości, sporządzenie - atrakcyjnej dla potencjalnego kupca - dokumentacji fotograficznej, analiza prawna lokalu, przygotowanie niezbędnych formalności. Decydując się na zatrudnienie agenta, zyskujemy pewność, że transakcja zostanie przeprowadzona skutecznie i bezboleśnie, że właściciel działki, którą chcemy kupić, naprawdę jest jej właścicielem, a działka nie jest obciążona zadłużeniami, roszczeniami spadkowymi tudzież innymi obciążeniami. Kłopot w tym, że za taki komfort trzeba zapłacić. Zakup mieszkania przy współpracy z renomowaną agencją wymaga opłacenia prowizji.

Prowizja biur nieruchomości – ile wynosi i od czego zależy?

Prowizje biur nieruchomości są uzależnione m.in. od tego, jaki jest zakres usług, które oferują klientowi; niektóre agencje pozostawiają dopełnienie formalności klientom, inne przeprowadzają przez cały proces.

Ile bierze biuro nieruchomości za sprzedaż mieszkania? Zazwyczaj jest to określony procent od kwoty, za którą nieruchomość będzie sprzedawana. Najczęściej prowizja za pośrednictwo kupna i sprzedaży wynosi 2-3 proc. tej kwoty; niekiedy jest jednak wyższa i sięga nawet 5 proc.

Świadcząc inne usługi, np. pośrednicząc w zawarciu umów najmu lokalu handlowego, agencja nieruchomości może zastrzec sobie również procent od miesięcznego czynszu bądź pobrać określoną, jednorazową kwotę. 

Ile zarabia pośrednik nieruchomości?

Warto jednocześnie zaznaczyć, że to, ile ostatecznie zarobi agent nieruchomości zatrudniony w agencji, nie jest tożsame z tym, ile zapłaci klient. Agent, który jest jednym z wielu pracowników dużego biura specjalizującego się w obrocie nieruchomościami, otrzymuje niewielką miesięczną stałą wypłatę. Resztę jego wynagrodzenia stanowi część prowizji, której wysokość jest zależna od zakresu świadczonych usług i ilości wykonanych transakcji.

W znacznie lepszej sytuacji jest pośrednik działający na własną rękę, czyli posiadający jednoosobową działalność. Pensja pośrednika całkowicie uzależniona jest od uzyskanej prowizji, gdy prowadzi własną działalność. Prowizja pośrednika nieruchomości, który działa samodzielnie, jest też zazwyczaj nieco niższa, niż gdy klienta obsługuje biuro nieruchomości (mające również wyższe koszty). Często oscyluje wtedy w okolicy 1,5-2 proc.

Kiedy płaci się prowizję dla biura nieruchomości?

W niektórych sytuacjach, mimo podpisania umowy z biurem nieruchomości lub bezpośrednio z agentem działającym na własny rachunek, prowizja nie jest należna. Kiedy nie płaci prowizji żadna ze stron? Agent nieruchomości nie może domagać się prowizji za to, że jedynie umieścił ogłoszenia o sprzedaży w sieci. Prowizja się należy, jeżeli na skutek dokonanych przez niego czynności doszło do podpisania umów, dotyczących danej nieruchomości i transakcji zakończonej sukcesem. Jeśli nie zgłosił się żaden kupujący, nie należy mu się wynagrodzenie.

Prowizja dla pośrednika - normy prawne

Istotę umowy pośrednictwa reguluje art. 180 ust. 3 ustawy z 21 sierpnia 1997 r. o gospodarce nieruchomościami. W myśl tego przepisu zakres czynności pośrednictwa w obrocie nieruchomościami określa umowa pośrednictwa. Umowa wymaga formy pisemnej pod rygorem nieważności.

Prowizja pośrednika nieruchomości przysługuje mu tylko wtedy, gdy podjął wszelkie możliwe czynności, które doprowadzą do podpisania przez klienta odpowiednich umów dotyczących transakcji zakupu mieszkania. Jednak mimo to, częstym problemem przy tego typu procesach jest prowizja biura nieruchomości. Ważne jest, aby zarówno kupujący, jak i sprzedający byli dobrze poinformowani, z jakimi wiąże się to kosztami.

Warto odwołać się do wyroku Sądu Najwyższego z 23 listopada 2004 r., sygn. akt I CK 270/04, w którym Sąd Najwyższy wyjaśnił istotę umowy pośrednictwa w sprzedawaniu nieruchomości, wskazując, że pośrednik nabywa prawo do wynagrodzenia tylko wtedy, gdy stworzone przez niego warunki doprowadzą zainteresowanych do zawarcia głównej umowy, a zatem całe ryzyko gospodarcze spoczywa na pośredniku.

W orzeczeniu Sąd Najwyższy stwierdził również, że decydujące dla powstania prawa pośrednika do wynagrodzenia jest stworzenie przez niego sposobności i możliwości zawarcia przez kontrahentów umów kupna-sprzedaży nieruchomości, jeżeli rzeczywiście w wyniku tego doszło do jej zawarcia. Ciężar zaś wykazania, że pośrednik dochodzący wynagrodzenia faktycznie stworzył sprzedającym sposobność do zawarcia umów sprzedaży, spoczywa na pośredniku.

Należy podkreślić, że zasadnicze znaczenie dla ukształtowania konkretnego stosunku zobowiązaniowego ma jednak umowa stron. Poza art. 180 ust. 3 ustawy o gospodarce nieruchomościami umowę pośrednictwa klient i pośrednik mogą ukształtować swobodnie, zgodnie z zapisaną w Kodeksie cywilnym zasadą swobody umów. Dlatego też, na samym początku warto ustalić, jaka ma być prowizja biura nieruchomości, z którego korzystamy. Na pośredniku spoczywa ciężar udowodnienia, że wykonał określone czynności, dające sposobność zawarcia przez klienta umowy kupna/sprzedaży nieruchomości.

Prowizja biura nieruchomości od kupującego?

Najczęściej prowizja pośrednika nieruchomości stanowi prowizję procentową od wartości transakcji. Jest pobierana od obydwu stron - zwykle wynosi 2-3%. Wtedy zawiera się odpowiednią umowę, którą podpisuje zarówno sprzedający, jak i kupujący. Istnieją też pośrednicy, którzy pobierają prowizję od samych sprzedających lub kupujących.

Prowizja a usługi dwóch agencji

Skoro umowa pośrednictwa zobowiązuje jedynie do stworzenia sposobności do zawarcia umowy przez skojarzenie obu kontrahentów, prowizja należy się temu pośrednikowi, który przedstawił nieruchomość, ujawnił jej właścicieli nabywcy i stworzył w ten sposób możliwość zawarcia umowy. W sytuacji, gdy działało dwóch pośredników i pierwszy z nich stworzył określone umową pośrednictwa warunki do zawarcia umowy kupna nieruchomości, mimo to zlecający (klient) umowy tej nie zawarł, a uczynił to dopiero w czasie trwania umowy pośrednictwa łączącej go z drugim pośrednikiem, zlecający zobowiązany jest zapłacić prowizję pierwszemu pośrednikowi, chyba że wykaże, że z przyczyn leżących po stronie tego pośrednika nie mógł zawrzeć transakcji w czasie trwania pierwszej umowy i dlatego zawarł ją dopiero w czasie trwania umowy z drugim pośrednikiem, który stworzył właściwe ku temu warunki.

Prowizja biura nieruchomości od sprzedaży działki

W tej sytuacji cały proces wygląda podobnie. Warunki ustalania wysokości prowizji zależą od indywidualnych ustaleń stron transakcji. W celu sprawdzenia tego, jakie obowiązują obecnie na rynku, warto zweryfikować to np. poprzez wpisanie hasła "prowizja agencji nieruchomości 2020" w wyszukiwarkę Google. 

Ile bierze agencja za wynajem mieszkania?

Warto jednocześnie wiedzieć, że agencje nieruchomości i pośrednicy mogą pomóc nie tylko przy sprzedaży lub kupnie nieruchomości, ale też – jej wynajmie. Zazwyczaj w takiej sytuacji do agencji wynajmu nieruchomości zgłaszają się właściciele mieszkania czy domu, którzy chcą znaleźć lokatorów. Procedury są w zasadzie analogiczne do tych, co przy kupnie-sprzedaży nieruchomości; strony podpisują umowę, a agencja lub pośrednik szukają klienta (w tym przypadku: najemcy).

Jeśli chodzi o prowizję, to przy wynajmie mieszkania najczęściej wynosi ona równowartość jednomiesięcznego czynszu najmu – powiększoną o 23-procentowy VAT.

Ile zarabia agent nieruchomości: podsumowanie

Prowizja za pośrednictwo kupna i sprzedaży zależy od wielu czynników; ostatecznie to, ile bierze biuro nieruchomości za sprzedaż domu czy lokalu mieszkalnego jest przede wszystkim uzależnione od ustaleń między stronami. Warto też pamiętać, że pośrednik w sprzedaży jest zobowiązany do doprowadzenia do zawarcia transakcji kupna-sprzedaży; jeśli nie dojdzie ona do skutku, nie należy mu się prowizja.